虾皮运营教程App

虾皮运营教程App，给您提供了全方位的跨境开店及网店运营流程，帮助您顺利做一个属于自己的跨境网店，成为一个出色跨境电商不是问题，在此为您提供了店铺的全程运营方式。

官方简介

虾皮运营教程致力于虾皮shopee商家，涵盖shopee基础教程、中阶教程、高阶运营教程、爆单技巧、出单案例等。

后续将新增速卖通、lazada、wish、亚马逊、shopify独立站、跨境电商等高阶爆单技巧课程。

为虾皮卖家提供更多跨境课程，助力shopee卖家出海。

虾皮店铺的日常运营

一、选品

七分选品三分运营，无论做哪个平台，选品都是非常重要的。

那新店前期该如何选品？

选品的话一般都是通过跨境货源网站选择商品，时效性比较有保障，还可以根据shopee官方周报选品。shopee每周都会有一个热销周报，卖家可以根据周报进行选品，这是一个不错的选择，shopee还有一个闪购的版块，这个版块里面商品基本上都热销产品，作为新手卖家可以选择这个版块的商品。

还可以采用前期铺货，后期根据商品表现情况调整重点类目。等有一定的数据支撑后，考虑做精细化运营。后期注重单品运营，可以打造爆款热卖，精细化运营上新，这样才能够挑选出精品。

同时在选择产品的时候也需要经过筛选，筛选一些高质量的服务商。选择商品的时候尽量采集距离shopee仓库较近的地方，因为这样发货时间会比较及时，同时商品不会变成预售状态，做shopee发货速度也是比较重要的，所以一定要注意发货时间。

二、商品设置

1、标题

采用品牌+核心词+属性词+流量词+修饰词的方式。

2、图片

shopee商品图片是九张图，第一张最重要，直接影响产品的转化。

3、描述详情

可以选择别人已经写好的详情进行套用，但是商品属性一定要写好。

描述的要点：店铺介绍、产品信息、产品卖点，注意事项等。

内容安排：站在客户的角度、理解客户的需求，解决痛点疑问点。

part1：店铺介绍、品牌介绍、重要活动信息

part2：产品信息及重要卖点

part3：SKU描述、如颜色、尺寸、型号对应的sku选项

part4：产品使用和购买注意点，售后等信息。

格式：建议采用多行短句，注意排版美观。

其他：加上表情或分割线等符合更便于阅读。

注意事项：各品类的产品描述设计和突出重点会各有不同。

4、定价

在定价前，一定要先做一下市场调研，做电商和做实体产业是一样的道理，价格是占绝大的一部分，有价格上面的优势才能有更高的转化，卖家可多参与平台活动，如免运活动，为买家提供更多实惠。

一定要根据一个合理的价格计算公式进行计算，不能比同行低也不能太高，把店铺布局做好，店铺装修等。

三、日常运营

1、置顶

理解置顶三个原则，shopee的置顶并不是你想什么置顶都可以的，最好是根据不同的站点上新时间进行置顶。虾皮对新品的权重很大，同时在加上频繁置顶，这样出单会很快。对于稳定出单的热卖品是不建议置顶的，因为会影响产品的标题和搜索，这些一定要注意。

2、每日上新

shopee对新店有一定的流量扶持，所以对于卖家而言一定要保持好上新，前期是非常的重要，等你的店铺上到300个产品以后，这个时候就可以通过shopee的卖家中心看下产品的数据，如果看到没有任何流量的产品，可以选择性的进行删除和优化，同时多留意流量比较好的产品进行精细化优化，主要就是标题，图片，描述。

定时定量的持续更新上新

每个站点的下单时间都是不同的，这个时间段一定要注意，其次就是每天上新20个产品左右就可以了，这个时候就要做好选品了，贵在坚持。其实每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在此类目的前几名，这样对产品来说，虽然曝光时间较短，但还是能够带来一定的转化。

3、上架时间

上架时间非常重要，因为shopee对于每个站点都是有自己的流量时间，规划化好时间进行上传，有利于和其他产品竞争，如果随意的上架产品，这样会导致不仅我们在和别人竞争，同时也是在和我们自己的产品竞争。

台湾：上传时间是晚上八点到晚上12点。

马来西亚下单人数最多时间在下午两点到下午4点。

Shopee虾皮从开店到运营全流程

一、开店

准备资料：

1、企业营业执照/个体户营业执照

2、法人身份证

3、内贸平台（淘宝、京东等）或跨境平台（亚马逊、速卖通等）近三个月的店铺流水，商品数量达到100款以上

4、未注册过Shopee的手机号和QQ邮箱

开店流程：

1、通过官网或绿色通道自主注册；如果选择服务商，一定要审核资质，以免上当受骗。

2、提交资料后，一般3-5天有回复，注意邮件（包括垃圾箱）信息，审核结果和开店链接会通过邮件的形式发送。

3、点击链接完成开店后，立刻完善收款信息（连连、Payoneer或pingpong三选一）、物流渠道（SLS为主）和退货地址等基础设置。

二、孵化

初级任务：

1、7个工作日内上传50个商品（SKU）：

尽量先选择体积小、重量轻、单价低的产品。上传商品工具：店小秘、芒果店长、通途ERP等。

2、店铺粉丝数量达到50个：

可以通过主动关注粉丝的方式，等待买家回关；也可以通过设置店铺关注礼，吸引买家主动关注，利用Feed进行推广宣传。

3、登录shopee大学：

了解平台规则，下载跨境卖家指引手册和物流手册并熟读。

链接：https://shopee.cn/college/29

4、手机端下载对应站点Shopee APP：

大部分买家都是通过APP下单，所以要经常查看手机端热搜关键词和类目，了解平台和市场，以便开发更多潜力需求产品，为选品积累信息和经验。

中级任务：

1、商品折扣：

在【营销中心】【我的商品折扣】中给指定商品或全店商品设置折扣。

为了方便后期给商品做打折促销，在上架商品时，就要计算清楚产品的定价，避免商品打折后出现亏损：

产品定价=进货成本+平台佣金和手续费+国内送仓成本+SLS物流费用+产品利润+打折空间

SLS物流费用（最新版）在Shopee大学运费计算工具中可以查看和下载；设置打折空间是为了方便大促活动时，在保证利润的前提下突出价格优势；一定要设置每位买家的限购数量。

2、店铺装修：

①头像：头像选择有几种形式：实体店照片、品牌Logo、店铺代表性产品图片或图标；要清晰、明了。

②店名：

店铺会影响到搜索结果，可以直接使用品牌名或品牌+类目名的形式命名。

③介绍：

在【商店】【商店介绍】中对店铺定位、发货时效、优惠活动等做简要宣传，新店铺可以重点突出“新店开张，关注店铺即享大优惠”的内容。

④分类：

对店铺产品进行分类，方便买家查找；可以根据产品的风格、价格或使用场景进行划分。

高级任务：

1、优化产品：

①图片优化：要避免使用有明显水印的图片；图片不要价格任何联系方式；如果首站非台湾站，尽量使用英语文案的图片；可以使用在线作图工具（图怪兽等）给主图加入边框，凸显差异化。

②标题优化：标题要用满，但不能滥用；可在Shopee站内或站外平台查找同款商品，借鉴其标题，适当替换和修改热搜词（各站点热搜词表在Shopee大学可以下载）。

③详情优化：一定要填写产品的详情参数；参考其他店铺好看的排版，做到整洁、清晰、美观；详情中可插入18个关键词标签（如：#衬衫），可以加大搜索流量。

2、店铺粉丝数达到150个：

使用工具时，每天关注数量不能超过500个。

3、发货模式：

在【设置】【物流中心】页面中，把出货天数统一修改为2天；这意味着，从买家完成付款后48小时内（不含节假日和周末），包裹要送达Shopee国内中转仓并扫描，如果逾期，订单会被取消，取消率达到一定标准，店铺会被扣分。

三、运营

1、选品

①根据平台重点类目选品：

流行鞋服/美妆护肤/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。

②定位人群：

Shopee的消费者年龄层次集中在18-35岁之间，女性居多，热衷于时尚潮品、性价比高的产品。

③选品技巧：

正确的选品是打造爆款的前提，也是为店铺带来利润的根本。选品渠道有：

Shopee站内选品：市场周报、扶持类目、热搜关键词、热销产品等；

站外选品：选品工具（淘数据）、其他跨境平台（Lazada、Tokopedia）、社交平台（Instagram、TikTok）、货源网站爆款（1688）、批发市场选品、商品交易会选品、东南亚市场走访等；

2、曝光

①每天小批量、分时段上新：保持店铺活跃，获取新品流量；

②每4个小时置顶5个产品：选择在平台流量高峰期置顶；

③Feed工具：使用Feed增加互动频率，宣传店铺产品；

3、引流

①平台活动推广：平台秒杀、大促活动、免运、Shopee Coin（仅优选卖家）；

②付费宣传广告：店铺广告、关键词广告、关联广告；

③店铺促销活动：关注礼、折扣活动、优惠券、套装优惠、加购优惠、店内限时促销；

4、店铺评分

①聊聊回应率：

Shopee平台非常重视买家体验，卖家应在买家第一次发消息的12小时内回复（包括出价），提升聊聊回应率评分，该指标以过去90天内收到的消息总量进行评定。在【设置】【基本设置】【聊天设定】中可以添加一个自动回复内容，自动回复可以提高客服的工作效率，同时利用自动回复让买家知道店铺近期的促销活动，但自动回复不会计入指标。

②发货时效：

平台对卖家发货有两个考核标准：迟发货率和订单取消率。卖家发货时要严格遵守发货时效和规则，避免因发货问题影响店铺评分，也影响买家购买产品的信心。

迟发货率=过去7天迟发货的订单量/过去7天发货的总订单量迟发货订单计算：DTS (工作日)+2个自然日未到仓扫描的订单会被记为迟发货订单

自动取消订单计算：DTS (工作日)+2个自然日未点击发货的订单会被记为自动取消订单

DTS (工作日)+4个自然日未到仓扫描的订单会被记为自动取消订单

订单未完成率=过去7天未完成订单/过去7 (未完成订单+净订单）

未完成订单=卖家主动取消的订单+买家成功发起的退货退款订单+因卖家责任造成的自动取消订单+买家因“卖家责任”取消的订单（注：包装不规范也会被退回）

③产品评价：

买家在购物非常在意产品的评价，产品评价会对产品的权重和销量产生极大的影响。如果买家留了差评，在评论后30天内，有一次修改的机会，卖家要及时跟进处理，争取提高产品评分。若遇到恶意差评，可联系平台客服介入处理。

④优选卖家评选：

优选卖家是平台认可并评选出的优质店铺，平台会给优选卖家店铺提供许多专属的扶持资源，包括：可上架商品数量增多、大促专属活动支持、Shopee Coin使用权益、专属筛选区域和醒目身份标识等。卖家应该以达到优选卖家为目标，在获得平台更多扶持的基础上，实现销量的稳步增长。不同站点的优选卖家评选标准均有不同。

⑤账号活跃状态：

若连续７天没有登入卖家后台，店铺将受到以下限制：在搜寻结果中无法查看到店铺及所有商品；为确保良好的购物体验，买家选择店铺商品时，系统将会自动跳出提醒信息，由买家决定是否继续购买商品；若购物车内有该店铺的商品，买家将无法进行结账。